El mercado global de cuidado de mascotas agrietó el techo de ventas de US $ 100 mil millones en 2016, gracias a un saludable aumento del 4,7 por ciento con respecto al año anterior. Euromonitor International proyecta que el crecimiento continúe, y que las ventas de todos los productos y servicios para animales de compañía alcancen los US $ 117.000 millones en 2021, una tasa de crecimiento anual compuesta de 2,4% a precios constantes. Los alimentos para mascotas mantendrán sus contribuciones significativas; Representó 75.2500 millones de dólares de las ventas de 2016 (con un crecimiento del 4.8 por ciento), o casi el 73 por ciento de todos los cuidados de mascotas.

Cada vez más, tanto el cuidado de mascotas como el crecimiento de las ventas de alimentos para mascotas son impulsados ​​por el comercio electrónico, ya que este canal aumenta su popularidad entre los dueños de mascotas, particularmente los más jóvenes. La cuota de las ventas de cuidado de mascotas desde el canal en línea varía de 8 por ciento en Europa Occidental a un alto de 17 por ciento en Asia. En los mercados de Asia oriental como China y Corea, casi un tercio de los alimentos para gatos y perros se compra en línea, según Euromonitor.

En el mercado estadounidense, el 9 por ciento de las ventas de cuidado de mascotas ocurrió en línea en 2016, de acuerdo con el último informe de Packaged Facts, “EE.UU. Pet Market Outlook, 2017-2018.” Específicos para los alimentos para mascotas, comercio electrónico representaron el 7 por ciento de las ventas 2016. Packaged Facts fue tan lejos como para describir a Internet como el “nuevo padre de mascotas, como una dramática fuerza reformando el panorama del mercado”

¿Qué fuerza de comercio electrónico y crecimiento significa para los jugadores de alimentos para mascotas?

Para decir lo obvio, esto significa que las empresas de alimentos para mascotas no tienen una estrategia de venta al por menor de Internet a su propio riesgo. Sin embargo, desarrollar y ejecutar esa estrategia no es necesariamente fácil o sencilla, especialmente para los jugadores y las marcas que se distinguen vendiendo sólo al canal especializado de mascotas. Las empresas deben ahora considerar si deben extenderse políticas como el precio mínimo anunciado (MAP) o el precio minorista mínimo (MRP) al comercio electrónico. Algunos expertos y minoristas creen que MAP y MRP han ayudado a “nivelar el campo de juego” para las tiendas de mascotas independientes, que a menudo no pueden permitirse vender alimentos para mascotas a precios tan bajos como las cadenas PetSmart y Petco.

Otra preocupación clave para las empresas de alimentos para mascotas como el comercio electrónico aumenta la fuerza es cómo negociar el paisaje en constante cambio de Internet. Eso incluye factores tales como cómo tratar con gigantes como Amazon – ¿vendes a Amazon o en Amazon? – así como fusiones y adquisiciones entre minoristas.

Por ejemplo, PetSmart de abril de 2017 anuncio de que está adquiriendo Chewy.com ha roiled las aguas y aumentó la consternación entre los minoristas independientes de mascotas. En respuesta, un fabricante, Tuffy’s Pet Food, que vende sólo a empresas independientes y de propiedad familiar, rápidamente hizo noticia con su propio anuncio de que retiraría sus productos de Chewy ahora que sería propiedad de la mayor cadena de tiendas de mascotas de Estados Unidos. Hasta ahora, los ejecutivos de Tuffy reportan una respuesta muy positiva; Pero no todas las empresas de alimentos para mascotas pueden permitirse un cambio, o podría tener otras razones de negocios para seguir con algunos de los grandes sitios de comercio electrónico.

Es una situación que requiere un monitoreo constante y la flexibilidad y la voluntad de cambiar de estrategia, si es necesario, para competir en línea – porque hoy y cada vez más en el futuro, si no estás compitiendo en línea, probablemente no estás realmente en la competencia.

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